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2012年,特種兵國慶節央視《新聞聯播》播放了一組在街頭隨機采訪普通人的新聞,特種兵采訪主要隻提及一個簡單的問題:“你幸福嗎?” 後來經過互聯網的洗滌,這個問題被演變成了無數版本,最經典的莫過於:“你幸福嗎?”“我姓曾!” 對於幸福,每個人都有自己的答案,但打動屌絲大眾的答案應該是: 升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰! 這個樸素的答案背後,其實蘊含的最大信號就是有錢! 當年那首網絡神曲——有錢了!有錢了!可我就不知道怎麽去花! 其流行的最大原因就是,廣大屌絲群眾多麽多麽希望錢多到不知怎麽花! 但是有錢真的就幸福嗎? 美國有個幸福經濟學的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一個讓人很沮喪的理念,那就是一國的經濟增長未必會換來生活滿意度的改善,這個主張後來被人們稱為伊斯特林悖論”(EasterlinParadox)或是“幸福悖論”。
年前救下江蘇的王先生因掃碼使銀行卡遭到盜刷。 如果問能否加入「掃碼創業者」團隊一起創業時,小蜂鳥創業者就會一口答應。
上周末,個春天在北京地鐵十號線健德門站,個春天兩個創業推廣掃碼的姑娘與一男子起了爭執,男子全程髒字不斷,並搶奪姑娘的手機,甚至在地鐵到站時一把將姑娘推出車外。都飛回來江蘇的王先生因掃碼使銀行卡遭到盜刷。此外,特種兵二維碼背後還有可能是個惡意app的下載鏈接。一位自稱是營養師卻不願提供資質證明的女孩說,年前救下公司負責提供產品,俱樂部負責服務銷售,相當於合作創業。男子隨後在微博上解釋,小蜂鳥「這倆女的走過來要我掃碼,我擺了幾次手意思拒絕,然後還一直讓我掃。
南京的胡女士就曾在街頭掃碼後下載了app,個春天結果銀行卡的37萬元被人轉走了。大部分的消息是說,都飛回來她和一群同齡人合辦了一家營養俱樂部,以減肥、增重、調理健康為主,還會定期舉行夜跑、派對等活動,邀請小編參加。有少數品牌也隻有單品類的自有工廠,特種兵所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的,然後貼上自己的商標,便是自己的品牌了。
就這麽多要求,年前救下才能顯得出他的天貓出身貴族啊,年前救下光收保證金和服務費,馬先生該有多少錢了?還有每個商家的扣點呢,還有每天的廣告費,所以錢對他隻是一個數字。但是他會不斷塑造成功的典型,小蜂鳥100個人死了99個1個人過得很好,小蜂鳥外麵的人也會盯著那一個人,所以即使死了一批,會有另一批前赴後繼,但是他們絕大多數都逃脫不過炮灰的命運,這就是淘寶。所以你說呢?首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外,個春天便沒有辦法了,個春天然而提高銷售價自然會影響到銷售,由於我沒有線下大牌那麽知名,肯定不會考慮,其次占成本比重最大的就是天貓了,除了5%的扣點以外,廣告費才是它最吸金的地方,很多人不明白,為什麽要打廣告?如果不打廣告,在天貓根本就找不到這個品牌。都飛回來運營這個職位應該如何定義?設計師不懂運營開店成功的案例太少太少了。
真是的,你這些人,好好的設計師不做,非要趟這渾水,真的不做死就不會死。當然作為商業平台,賺錢是無可厚非的,但是已經到賺錢無下限了。
上次寫了一篇《一個天貓女創業者血虧500萬,幾乎傾家蕩產,就因為馬雲的一句話》,大家都很關注,也有很多疑惑,不怪大家,是我蠢,不會表達。不給天貓商家錢就沒有流量還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺,仔細推算過我的毛利率是10%,以下圖形剖析: 再上傳一張剛剛工廠發給我的7月份的出貨單,像這樣的單子文件夾已經一大摞了呢,去年的今年的,不要臉的欠著,不是有人說要想成功必須做到1:堅持;2:不要臉;3:堅持不要臉。反正也有空,就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。摘要:今年格外的與眾不同,自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的。
我不走低價,堅決不做假貨我不走低價位,堅決不做假貨,共用一線品牌的麵料,賣親民的價格,做設計師品牌是我的夢想,隻是誤入平台,虧了這麽多錢,如今求生不得求死不能。感謝關注我的人,再次跪求人艱不拆。同樣的質量,同樣的麵料,款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格,(同行也許會拍磚,但事實便是這樣)。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的,出語的模特采用視覺釘原理,大數據背後的意義你如果懂真的不容易虧,還有就是大家說的成本。
先講一下我的專業先說我專業的,我是設計師,我對於品牌價格的套路也算門兒清的,用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麽算出來的吧,工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍,知名品牌倍率為出廠價的3-4倍,千萬不要以為這個倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍,一線商場為6-10倍,所以單就這點來說,天貓的性價比還是不錯的。@一夜恨白頭:單件成本100多,據我所知,很多知名品牌也沒有這麽高的成本,樓主做高客單,可是毛利潤率卻隻有10%,跟別人低價跑量的沒區別,這個是源頭問題要從供應鏈去改善。
運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。出貨單下圖: 好了,就拿第一款L16A033S來說,天貓售價是199,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近賺30元,當然這個30元還要減去固定開支,固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用,加起來10W+/月,那麽純利潤我還剩多少呢?沒有多少了,沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘,虧在庫存,虧在固定開支、虧在廣告費。
有位派友說,所謂一將功成萬骨枯,這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過,他的龐大帝國無不是建立在吸幹無數商家的血的基礎上的,其實像我這樣的商家不計其數,都不斷淪為他的炮灰。以上三點我都做到了,也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。有些網友評論的內容說,博主我真的不知道你怎麽會虧這麽多錢,我親戚家的淘寶店啥事不管,一個人也月賺2000,我想說,天貓和淘寶還是有一定區別的,雖然都是馬先生的產業,淘寶是個人,1000塊就可以入駐,說是賣假貨的地方也不為過,那個市場已經爛了。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。小二權力太大今年格外的與眾不同,自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的,上來上去就那幾家再做,那些高管就真的看不見嗎?如果,我是說如果,我們沒了廣告費,沒了運營和推廣的人員工資,沒有競價排名的廣告和活動,專注把產品做好,把服務做好,把售後做好,那將又是一個什麽樣的局麵呢?除了馬先生的規則,說來說去的問題還有資源不公的問題,同一個平台,大家都繳費了,為什麽一些關係好的天貓店鋪就能享受大量優質的資源呢,憑什麽線上也開始搞人際關係了,所以最重要的問題是要監管,不能讓權力部門太任性了,讓整個平台資源都公平公正一點兒,給所有在平台上經營的商家一個平等的機會!這難道不是馬先生應該長期構建的良性生態圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家,今年隻剩9000多家,那幾千家都玩不動了,那隻是男裝類目,其他類目更是數不勝數,好多已經傾家蕩產,甚至家破人亡,我是萬千虧損商家的其中一個,我用我的方式為正在掙紮在天貓坑裏的他們代言。好的設計師是品牌的靈魂,但隻有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。
派代網網友精選評論@千與商尋:不知道,說你傻還笨,第一,掙不了錢你在這你怪人家老馬?這隻是一個平台,肯定有人歡喜有人憂的,入駐天貓一定是穩賺的?拉不出屎你為啥不去賴地板太硬?第二,你覺得自己真的會運營,會管理?價格區間你有定好了?產品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等這些,你捫心自問,那些做到位了。有一個設計師圈的朋友,在天貓賣服裝,品牌名叫明朗,去年底已經關了,進天貓不到兩年,虧了一套房,一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢,如今不知道在哪裏打工還債。
我的原創設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。這就是所謂的流量,說白了不給天貓錢商家就沒有流量。
天貓的直通車、鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。其實好多別的平台不需要這些職位,有的不需要客服,有的甚至不需要美工,隻要你有好的產品,這個平台就負責幫你賣了。
有網友回複,不刷單必死,我回複他,刷單必死,刷單要給傭金啊,還是有快遞費啊,天貓依然扣點啊,還會被抓被降權啊~降權了就很無奈啦。寫明白了就知道自己原來為什麽虧了。你想想自己是什麽品牌定位是什麽?中老年品牌?潮牌?小清新?白領麗人?你明確過自己是做啥的了嗎?別灰心,如果還想吃這碗飯就隻能不斷學習軟文很多人對此並不陌生,對於站長來說,寫原創性的文章時需要具備的,但真正能寫好一篇營銷性的軟文還是有學問的。
差別究竟在哪?既勾起了讀者的好奇心,有表示暗示你內有幹貨,可以借鑒。在寫熱點軟文的時候,對於熱點事件一定要發現和總結,要發表自己的持有的觀點,可能這個觀點會引起眾多讀者的關注,他們或許不同意你的觀點,或許同意你的觀點,從而造成兩方麵的爭論,如果能夠達到這樣的效果,自然就是相當不錯的軟文。
然後真正會寫軟文,能無形之中把營銷插入其中,卻不被人所察覺的文章很少。軟文寫作有一定的難度,寫作一篇軟文不僅耗費時間和精力,而且對於個人的綜合素質要求也比較高。
但是軟文寫作對於網站的發展又是必不可少的,如果能夠堅持每周寫1-2篇軟文,不論是對於站長自己還是對於網站來說都是大有益處。直觀型標題一般比較適合產品類、技術類、實踐類文章用,文中的專業術語可以提高被搜索機率。
看完三點:你已學會軟文營銷進行網站推廣一、標題要簡潔明了,瞬間抓住人的眼球首先,一篇文章最先讓人閱讀的就是網站的標題,一般好的一篇文章能夠獲得很高的閱讀量完全取決於文章的標題。月薪3千和月薪3萬是一個很好的對比,起到了一個衝突的作用。一篇好的軟文不僅可以吸引搜索引擎蜘蛛的閱讀,提高收錄,還可以快速的傳播,吸引點擊和閱讀,提高企業的知名度。如果點擊進去段落分明,圖文並茂,這樣的軟文才能讓讀者很好的閱讀下去。
內涵型標題要求標題新穎內涵豐富,比較適合案例、深度類型的文章,可以尖銳的語氣,可以反思的語氣,也可以是比較的語氣,利用好的標題來提高用戶的關注度。二、軟文內容需要簡短、實用、美觀有了個好的標題騙取了點擊閱讀後,軟文的內容也很重要,寫軟文時,觀點一定要分明,讓讀者很快就能了解整篇文章的內容講的是什麽?可以將整篇內容進行合理的劃分,用小標題或小段落將文章分割,條理清晰,環環相扣。
文章的標題可以有兩種:直觀型標題和內涵型標題。三、借助熱點事件,借事論事借助熱點事件來進行軟文營銷寫成的軟文也叫熱門軟文,圍繞熱點事件、熱門新聞或熱門話題以評論、追蹤觀察、揭秘、觀點整理、相關資料等方式結合自己要推廣的品牌寫成的軟文。
如果點擊進去閱讀的是長篇大論,視覺效果就給人一種壓抑,並不想去閱讀。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
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